Les nouveaux canaux digitaux favorisent les entrants - coûts bas, leaders lents à bouger. Il y a une semaine, je le postais encore. Les LLM sont mon contre-exemple. Voici le mécanisme, et par où commencer sans céder au FOMO.
On finit par l'admettre : la croissance est dans la marque, pas dans plus de clics. Reste la vraie question - par où commencer sans parier la boîte ? La réponse ne tient pas dans un gros budget, mais dans une jauge gratuite que presque personne ne regarde, et qu'on installe en un après-midi.
Le compte Meta de Chance avait accumulé des dizaines de campagnes, chacune justifiée par ses chiffres. On a tout migré sur une poignée pendant l'été - sans toucher ni aux perfs affichées, ni à la croissance. Ce qu'on optimisait n'était pas de la croissance. C'était de la mode.
eMarketer annonce Meta dépassant Google en revenus publicitaires mondiaux pour la première fois en 2026. Le récit dominant y voit une supériorité de ciblage. Ma lecture est ailleurs - la victoire d'une machine d'attribution probabiliste qui finit, par effet de bord, par bien servir ses annonceurs.
Audit B2C 40 pays. Google bat Meta sur tous les CPL post-click, mais plus Google pèse dans le mix d'un pays, plus la croissance ralentit. Pourquoi la lecture canal par canal trompe par construction, et comment lire un portefeuille marketing comme un investisseur.
Un client B2C, 33 % de son budget Meta en retargeting, un CPL flatteur. L'attribution incrémentale de Meta révèle que 90 % de ces conversions auraient eu lieu sans la dépense. Le récit de la bascule qu'on a osée, et de ce qu'elle a coûté visuellement pour ce qu'elle a rapporté au business.
Ce que la mécanique de la publicité et le format du reporting font ensemble pour rendre nos actions de rattrapage coûteuses - et la posture qui change la conversation.
Note de lancement de Reaching Kibo. Sur ce que quinze ans de marketing digital m'ont appris, et ce que je veux construire maintenant.